Las maneras absolutamente locas y simples Nike perdió Steph Curry

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

Puede que hayas notado que los Golden State Warriors están en medio de una temporada sin precedentes. El equipo ha ganado más juegos que cualquier otro equipo en la historia de la NBA, Steph Curry ha hecho más de tres como nunca antes, e incluso cuando parece que están a punto de tropezar, los Warriors encuentran la manera de ganar. Se dirigen hacia los playoffs sintiéndose muy bien con ellos mismos.

Por supuesto, no son los únicos que se sienten bien con su éxito. Under Armour, que firmó un acuerdo con Curry en 2013, está feliz en cualquier momento en que Curry y los Guerreros ganen. Después de todo, el éxito de Steph tiene un impacto directo en los bolsillos de Under Armour. Caso y punto: el mes pasado, un analista de Morgan Stanley estimó que Curry aporta tanto como $ 14 mil millonesen valor a Under Armour. Déjame repetir eso. $ 14 mil millones.

Leer esa estimación de $ 14 mil millones debe ser muy doloroso para los ejecutivos de la antigua compañía de endosos de Steph, Nike. Especialmente cuando escuchas la manera absolutamente loca y sencilla en que Nike perdió a Steph Curry con Under Armour.

Regresemos al 2013. Los recién llegados Warriors acababan de llegar a las semifinales de la Conferencia Oeste, y Curry, quien tuvo problemas de lesiones durante sus primeros años en la liga, jugó 78 partidos muy duraderos. Curry no solo había usado zapatos Nike desde que ingresó en la NBA, también los usaba cuando era niño, como su padrino trabajaba para la compañía.

Nike también tenía una ventaja masiva en el departamento de calzado. Han firmado al 68 por ciento de los jugadores de la NBA, y más del 74 por ciento si incluyes a Jordan Brand como parte de la compañía. Y el 95.5 por ciento del mercado de zapatillas de baloncesto de consumo fue reclamado por Nike en 2014.

Quizás debido a su enorme influencia dentro de la industria, es posible que Nike no haya tomado sus re-negociaciones con Curry tan en serio como deberían haberlo hecho. Para empezar, simplemente enviaron a un director de marketing a hablar con él, en lugar de a alguien con un poco más de poder … como el CEO. Nike tampoco estaba seguro de si dejarían que Curry liderara un campamento patrocinado por Nike para jugadores prometedores. Curry realmente quería dirigir un campamento, principalmente porque participó en uno dirigido por Chris Paul mientras crecía. La experiencia ayudó a convertir a Curry en la persona y el jugador que es hoy.

Ese verano, tanto Kyrie Irving como Anthony Davis tuvieron campamentos. Curry no lo hizo.

Los detalles importan

Las cosas no mejoraron mucho desde allí. Dell Curry, el padre de Steph, estaba en la reunión y estaba decepcionado de que un funcionario de Nike siguiera llamando a Curry " Steph-on, "(como la versión genial de Steve Urkel) en lugar de" Steph-en"Dell se sintió más desanimada por la falta de corrección, en lugar de la mala pronunciación en sí misma. Para colmo, la presentación de Nike en PowerPoint presentó el nombre de Kevin Durant en una diapositiva, indicando que simplemente estaban reciclando. Dell ya había tenido suficiente. le dijo a su hijo: "No tengas miedo de probar algo nuevo".

Para Steph, esta era la misma vieja canción: había sido dudado y subestimado toda su carrera. Quería desesperadamente jugar para Virginia Tech como su padre. V-Tech le dijo a Steph que no creían que estuviera listo para jugar en el ACC. Así que Steph asistió a Davidson y sobresalió.

Bajo armadura hace el robo

Under Armour puede agradecer al escolta Kent Bazemore por su inversión en Curry. Como novato en 2012, el agente de Bazemore lanzó la idea de tener un chico de la Costa Oeste como parte del equipo de la UA. Dado que el jugador más grande en ese momento era Brandon Jennings, a Under Armour le gustó la idea, ya que significaba acercarse más a Curry y Klay Thompson, ambos de los cuales tenían ofertas de zapatos que pronto expirarán.

Para poner el nombre de Under Armour frente a los otros Guerreros, la compañía envió zapatos y equipo de Bazemore, muchos zapatos y equipo. Bazemore estima que enviaron "19 cajas en el primer envío" a su apartamento, y un total de 60 para toda la temporada. Los jugadores y el personal también llevaban el equipo gratis, y Curry y la compañía se dieron cuenta.

Bazemore, que estaba pasando las últimas noches en el gimnasio simplemente para formar la liga, se unió a Curry, quien también dispararía hasta bien entrada la noche después de que las luces de la arena se apagaran. Los dos crecieron en Carolina del Norte y tenían una ética de trabajo similar. No le dolió que Bazemore tenga una personalidad implacable y amigable, con una sonrisa de bienvenida y una afición por los paseos en bicicleta de 40 millas.

Mientras filmaba, Bazemore estaba vendiendo lentamente a Curry con la idea de tener su propio zapato. Hacía promesas sin contactar realmente a nadie en Under Armour, diciéndole a Curry que se imaginara que era la estrella de una compañía y la cara del juego, en lugar de solo otro peldaño en la escalera de Nike.

Bazemore tampoco estaba siendo usado por Under Armour. Regularmente hace seis cifras cada año después de firmar un nuevo acuerdo con la compañía, que llegó después de una temporada en la que solo promedió 6.0 puntos por juego. Su alma mater, Old Dominion, ahora también es una escuela de Under Armour, y Bazemore construyó un nuevo centro de práctica y obtuvo la mayor donación de un atleta en la historia de la escuela.

Pero alejar a Steph de Nike no fue nada fácil. Incluso después de todos estos insultos, Nike se reservó el derecho de igualar cualquier oferta que recibiera Steph. Bajo armadura ofrecida $ 4 millones por temporada, que casi duplicó la oferta de Nike. La diferencia fue centavos literales para una empresa como Nike. ¿Por qué no pescarían en los cojines de su sofá por unos pocos millones de miserables dólares?

Nike pasó. Y Steph Curry se convirtió en un hombre de Under Armour.

Curry firmó con Under Armour por varias razones, pero la que involucra a su hija Riley es probablemente la más linda. Cuando solo tenía un año de edad, él colocó un zapato Nike, un zapato Adidas y un zapato Under Armour delante de ella, y le dijo que eligiera uno. Arrojó los zapatos Nike y Adidas por encima del hombro y se llevó la zapatilla de Under Armour, una Anatomix Spawn, directamente a las manos de su padre. " Supe en ese momento", Dijo Steph del momento.

La explosión de curry

Nike, al igual que el resto del mundo, no vio venir la explosión de Curry. Y el pan y la mantequilla de Nike siempre habían tenido alas grandes y atléticas, como Michael Jordan, Kobe Bryant y LeBron James (quien tiene un contrato de por vida con Nike valorado en un mínimo de $ 500 millones). En pocas palabras, la compañía había tenido mucho éxito con los jugadores a los que la gente solo podía soñar con mirar y jugar.

Sin embargo, es exactamente por eso que Curry se ha vuelto tan popular. No todo el mundo puede relacionarse con mojar tan fuerte que la llanta se dobla o el tablero se sacude. Pero todos pueden imaginarse levantando 28 pies de distancia de la canasta y golpeando el tiro ganador del juego. Todos practicamos eso en nuestros caminos de crecimiento. Contando el reloj en nuestras cabezas, arqueando la pelota tan alto para superar al defensor imaginario … todos hemos estado allí. Curry no es el típico atleta de Nike, pero es el típico humano, y eso lo ha hecho a la vez relatable y extremadamente popular.

Y Curry tiene una lealtad extrema a Under Armour, como lo hace LeBron con Nike y Jordan con su propia marca Jordan. Después de todo, la compañía les paga a todos más de lo que sus respectivos equipos pagaron, tienen o alguna vez pagarán. Tanto LeBron como Curry seguirán recibiendo cheques de las compañías de calzado después de que se retiren; Jordan dejó el juego hace más de una década y todavía hace $ 80 millones por año de sus zapatos.

En septiembre de 2015, Steph extendió su acuerdo de Under Armour hasta 2024. Su extensión supuestamente aumentó su oferta anual de zapatos a $ 10 millones. También vino con una participación de capital considerable en Under Armour, algo que Nike nunca soñó ofrecer.

Entonces, ¿cuál es la lección aquí? Hay unos pocos. # 1) Cree en ti mismo. Si piensa que vale más que lo que alguien está ofreciendo, salga y obtenga más de alguien más. # 2) No apuestes contra el perdedor (esto se aplica a Steph Curry y Under Armour). # 3) Steph Curry probablemente no sea humano, y eso ayuda si quieres tener éxito en los deportes profesionales.