Cómo Barbara Corcoran de Shark Tank convirtió un préstamo de $ 1,000 en un imperio de $ 80 millones de dólares

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

Barbara Corcoran ejerce su sensatez, madre gallina en Shark Tank de ABC y lo dirige tanto a los empresarios en ciernes que buscan un trato como a sus compañeros tiburones. Ella puede derribar a Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary con una mirada fulminante, poner bajo control la exuberancia infantil de Mark Cuban y hacer que Daymond John se relaje un poco. Ella es inherentemente simpática y, sin embargo, no querrás meterte con ella. Esta es una mujer dura que tomó una $1,000 préstamo de un ex novio y se despidió de su carrera como mesera y saludó al lucrativo mundo de los bienes raíces de la ciudad de Nueva York.

Corcoran creció en Edgewater, Nueva Jersey, como el segundo mayor de 10 hijos. Su padre era un capataz de imprenta y su madre era ama de casa. Corcoran no era un buen estudiante académicamente, obteniendo una Ds directa en su escuela católica. Ella acredita su inteligencia callejera como un factor importante tanto en la supervivencia como en el éxito. Asistió a St. Thomas Aquinas College, donde trabajó en todo, desde vendedores de perros calientes hasta orfanatos antes de graduarse en 1971.

Después de la universidad, Corcoran trabajaba de camarera en un restaurante cuando le pidió prestados $ 1,000 a su entonces novio, Ray Simone, que era un pequeño contratista con sede en Nueva Jersey. Llamó a su negocio Corcoran-Simone, le dio a Simone una participación de control del 51%, y la carrera de bienes raíces de Barbara estaba en marcha.

Comenzó como agente de alquiler y un día se encontró mostrando alquileres a un ingeniero de Union Carbide. El ingeniero le dijo a Corcoran que quería comprar un lugar. Al exhibir la moxie por la que es conocida, Corcoran no dejó que el hecho de que no tenía listados la detuviera. Ella lo llevó por toda la ciudad, actuando como si supiera lo que estaba haciendo. El ingeniero terminó comprando un lugar y la comisión de Corcoran fue de $ 3,000, aproximadamente 10 veces más que una comisión de alquiler típica. Tomó esto como una señal de que Corcoran-Simone estaba destinada a entrar en ventas. Anunciaba un agente de ventas.

En 1973, un anuncio de tres líneas en el New York Times costó $ 180. Cada vez que Corcoran se encontraba con más de $ 180 en cuentas por cobrar, contrataba a otro agente. Ella comenzó a acostumbrarse a las comisiones más grandes y siguió creciendo su compañía. Para 1975, se había mudado a oficinas más grandes y se había salido totalmente del negocio de los agentes de alquiler. Ahora Corcoran-Simone manejaba solo las ventas.

Para 1978, la compañía tenía ingresos anuales de $ 560,000 y Simone le dijo a Corcoran que se estaba casando con otra persona. Mientras dividían la compañía, Simone le dijo que nunca tendría éxito sin él. Barbara comenzó el Grupo Corcoran para demostrar que estaba equivocado. Fue la primera firma de bienes raíces propiedad de mujeres en la ciudad de Nueva York. En su primer año en el negocio, tenía siete agentes y $ 350,000 en ingresos.

Corcoran se acercó a construir su compañía de manera diferente, tal vez representativa de sus normas de género. Bienes raíces, especialmente en la ciudad de Nueva York, es un trabajo de alto estrés. Ella reconoció que cualquier cosa que pudiera hacer por sus empleados que los hiciera sentir apreciados regresaría a la compañía con una mayor lealtad y, eventualmente, con los ingresos.

Corcoran admite tener debilidades en los negocios, tales como nunca vigilar los ingresos. Ella sabía que si tuviera una idea de que el Grupo Corcoran tendría $ 80,000 adicionales en septiembre, lo habría gastado.

En 1993, el Grupo Corcoran vendía bienes raíces en línea, dos años antes que sus competidores. También salió y registró todos los nombres de dominio de su competencia para que tuvieran que acudir a ella cuando quisieran. Pero, en un movimiento astuto y calculado, no los cobró por esos dominios, solo quería que tuvieran que llamar y pedirle que lo hiciera para saber cuándo su competencia se movería para comenzar a vender bienes raíces en línea.

En 2001, Corcoran se dio cuenta de que su compañía tenía más listados que sus competidores en todas las categorías. Era la corredora número 1 en Nueva York, había alcanzado su objetivo. Era hora de vender la compañía y estar presente para su joven familia. Después de ocho años de tratamientos in vitro, a los 46 años, Corcoran tuvo a su hijo Tommy. Quería dar la energía y el compromiso que había dado para construir el Grupo Corcoran para su familia. Ella tenía 850 vendedores e ingresos de $ 97 millones.

Cuando NRT le ofreció $ 20 millones, ella les dijo que tomaría $ 66 millones. El acuerdo se firmó en septiembre de 2001, justo antes del 9/11/01. Pero no todo fue champaña, rosas y éxito para Corcoran. Puede ser difícil de creer ahora, pero Corcoran una vez tuvo un gran temor a hablar en público. Fue invitada a hablar en un seminario para compradores de vivienda. Ella tomó el podio frente a 800 personas y comenzó su discurso con una broma. Sin embargo, ella se olvidó por completo de la línea de golpe. Ella abrió la boca y no salió nada. Finalmente, el maestro de ceremonias llamó al siguiente orador. Ella no dejó que este fracaso la detuviera. Al día siguiente, llamó a la Universidad de Nueva York y se presentó como instructora en ventas de bienes raíces. Enseñó cursos durante los próximos cinco años, convirtiéndose en una excelente oradora pública en el proceso.

Corcoran tuvo el coraje de aprovechar la oportunidad, no permitió que el rechazo la detuviera y protege implacablemente su optimismo y el optimismo de su empresa. Hoy, Corcoran tiene un patrimonio neto de $ 80 millones, dos niños, su concierto en Shark Tank, un concierto regular en el Today Show e innumerables otros discursos.Ella ha recorrido un largo camino desde la camarera que tomó un préstamo de $ 1,000 para convertirse en agente de alquiler.