Cómo un video viral lanzó un negocio de $ 600 millones

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 09:10

Tener un video "ir viral" no es necesariamente un esfuerzo lucrativo, solo porque estuviste en el lugar correcto en el momento correcto para capturar a una mascota deportiva desafiando a un guardia de seguridad en un concurso de baile, no significa que estés Podremos capitalizarlo indefinidamente. Pero a veces, un video viral puede provocar un fenómeno genuino, como en el caso del video que presentó a Dollar Shave Club, una empresa con un valor de más de $ 600 millones (más de 600 millones de afeitados).

Todo comenzó con un video de 93 segundos llamado "Our Blades Are F *** ing Great", que se subió a YouTube hace poco más de tres años, protagonizado por Michael Dubin, fundador del Dollar Shave Club, quien explica los conceptos básicos de su compañía en Una moda sumamente entretenida. Desde entonces, acumula casi 20 millones de visitas en el sitio, y la compañía que introdujo ha aumentado a dos millones de miembros que reciben envíos al menos una vez cada dos meses, y muchos de ellos optan por el plan de servicio mensual.

Los miembros pagan una tarifa mensual y se les envían nuevas afeitadoras y otras herramientas de afeitado de manera regular, y ahora, gracias a una ronda de financiamiento encabezada por Technology Crossover Ventures, y por un valor de $ 75 millones en fondos nuevos para la compañía, el dólar Shave Club ahora se valora en $ 615 millones. Esta nueva infusión de efectivo viene de la mano de un año sin precedentes para la compañía: en 2014, ganó tres veces lo que hizo el año anterior en ventas, en $ 65 millones. Y este año, esperan más que duplicar esa cifra con un proyectado $ 140 millones en venta.

A pesar de todos esos números impresionantes, Dubin ha admitido que el Dollar Shave Club aún no ha obtenido beneficios. Se ha hundido gran parte de sus ingresos en comerciales de televisión caros y de alto perfil, un próximo paso lógico después del éxito de sus anuncios de YouTube. También hay informes de que la compañía está engullendo millones de dólares cada mes, lo que se traduce en una combinación delgada con el promedio de $ 7 mensuales que cada uno de sus miembros recibe. Pero Dubin no está preocupado, y con una compañía valorada oficialmente en más de $ 600 millones, espera ver ganancias reales en poco tiempo.

Para hacer realidad esos beneficios, Dollar Shave Club se ha expandido a otros campos más allá de su pan y mantequilla. Hay cosas relacionadas con el afeitado, como la crema de afeitar, y también productos de aseo más generales como el gel para el cabello y, más recientemente, "One Wipe Charlies", catalogado como "la forma que cambia la vida de manejar su negocio".

Sin embargo, las maquinillas de afeitar siguen siendo la piedra angular del modelo de negocios de Dollar Shave Club, y parece estar funcionando bien, siempre que puedan resolver toda la situación del margen de beneficio en un futuro próximo. Con esos nuevos $ 75 millones en el banco, pueden trabajar para hacer precisamente eso; los informes indican que la compañía usará el dinero no solo para una presencia publicitaria de TV ampliada, sino también para contratar personal nuevo.